社長さん！ 今こそＩＴ営業マンを育てるチャンスです！
前略 社長様。当社ランドマークスホームページへアクセスいただきましてありがとうございます。ランドマークス代表の木村です。私から、中小企業の経営者様へ声を大にして伝えたい思いがあります。
「社長さん、今こそチャンスですよ！」
目下、不況に悩んでいる企業が多いということは、企業変革のチャンスではないですか！調子がいい時に変えるのは難しいものですが、今なら、変わりやすい、いや、変わらざるをえない！チャンスです！！ 変わりましょう！！！
多くの個人ユーザーがインターネットの恩恵に授かっている一方で、インターネットビジネスを上手く活用できていない中小企業が残念ながらたくさんあります。そこで提案なのですが・・・
インターネット営業を始めましょう！
インターネット上での営業を始めてみませんか？インターネット上でも営業活動が可能なのです。ただ相手が見えず現実感がないので信じられないかもしれませんが、確実にお客さんに接触することは可能なのです。
「私はランドマークスの木村と申します。宗像の鐘崎という漁師町に住んでおります。本日は社長様に、提案がございます・・・」
ホラ？どうです？実際は会ってもいないのに、少しは私のことを知っていただけましたよね？「知っていただいた」という点ではお会いして営業したことと同じです。ホームページでも営業はできるのです。
社長さん、担当者を決めましょう！
ただ社長さん自身がホームページの勉強や、営業を実践する必要はありません。大事なのは、社長さんがホームページを活用した営業に可能性を見出し、その担当者を決めることです。では誰に担当させるのが適任と思いますか？これまでのホームページ担当者というと、パソコンに詳しい人や専門的な技術をもっている人、デザインセンスがある人が多かったと思います。ただ私個人としては、担当は営業マン、または営業のセンスがある人材がよいと思っています。ホームページは広告ではなく、営業をするためのツールだからです。
営業視点でホームページは変わる！
「営業をする！」・・・視点を少し変えるだけで、ホームページも確実に変わってきます。今の貴社のホームページを営業視点で、見直してみましょう。パンフレットをうつしたかえたような味気ないホームページになっていませんか？
実際の営業に置き換えて想像してみましょう。他社の営業マンが貴社へ営業にやってきました。そして、いきなりパンフレットを差し出しました。
そして一言 「このパンフレットを読んでもらえば、すべてわかります。」 ・・・なんて営業に来たら、買うでしょうか？
「自社の商品はどうしたら売れるのか？」「どんなセールストークが有効なのか？」「営業先でよく聞かれる質問は何か？」「まずは自分を売り込まなきゃ。」こうした発想ができるのは、営業マンです。その発想をホームページに活かせばよいわけです。
ＩＴ営業マンを育成する！まずはブログから。
先ずはテスト的に営業マンにブログを始めてもらいましょう。中には「ブログなんて日記を書かせる意味がわからない。」という社長さんもいらっしゃるかもしれません。ただブログは日記ではないのです。ブログは、インターネット上でのビラ配りやポスティングなのです。そう考えると、ブログを書くことの重要性も感じていただけるのではないでしょうか。
ブログは即効性はありません。ただ担当者にしっかり文章が書けるかどうか、更新を定期的にするか、をチェックできればＯＫです。
先ずは第一段階から始めてみてください。
